企劃書第一章

第一章 摘要

一、事業概念與願景

本企劃有鑒於近年來台灣地區對於音樂需求逐漸走向多元化，無論是搖滾，或是昔日的藍調爵士等等，都有其忠實的擁護者，不僅如此，隨著時代與科技的精進，一般大眾不僅只有聽的需求，也希望有適合的平台或是管道能夠紓發或表現自我的的音樂或聲音，如同目前知名的電視節目「超級星光大道」、「超級偶像」 等皆提供適當的平台讓一般大眾不會只是被動的聽取由唱片公司提供的音樂，而是可以用自己的聲音甚至演出自己創作的音樂作品，這樣的趨勢可以了解到一般人也有夢想希望藉由自己的聲音一舉成名，而本企劃預計建立一個音樂與聲音上傳的網頁平台，期望藉由網際網路這個虛擬世界，讓更多喜好音樂或欲分享各種聲音的族群有發揮的空間，而目前其網站計畫大致可上傳的聲音內容如下表所示：

表1-1 網頁聲音上傳類型表

聲音類型	內容項目
音樂上傳	以自創音樂為主，包括搖滾樂團、古典樂器、藍調等等各方式，讓有自創歌曲，無論是樂團或是自行作曲者，提供分享作品的平台。
唱歌功能	一般大眾可以自行錄製本身演唱的歌曲，可依自己喜好自行選歌。
語音上傳	除了音樂類型外的提供平台，只要有關聲音的類型，包括聲樂、語音故事或是口技等等，建立此平台讓所以不同類型聲音皆可彼此交流。

　　上表是以大概的聲音類型分類，並且提供與大眾交流討論的留言板，作為日後增設其他功能類型的參考依據；除了建立聲音上傳的平台外，當音樂資料庫內容較為充足後，並提供視聽功能，讓瀏覽網頁的族群也能選取自己想聽的音樂或聲類型，本組也將在資料庫內容豐富後，提供「情境音樂」的搜尋功能，讓瀏覽者輸入適當的心情關鍵字就能夠找到相關的歌曲或音樂，針對此一方面，於第二章會詳加敘述。

二、機會與策略

　　目前網路上音樂分享的平台也是競爭激烈，包括台灣的kkbox，或是香港的ilike，甚至是知名音樂國際網站pandora等等，都知名的音樂搜尋網站，其大致的整理如下表所示：

表1-2 音樂網站整理表

音樂網站	提供服務與內容
Pandora-like	Pandora以及相關類似的音樂網站提供的服務，就是瀏覽者輸入想聽的演唱者名稱或曲目，會主動搜尋類似曲風的歌手或曲目供使用者參考，因此使用者可以藉由關鍵字輸入找到適合自己曲風的音樂，目前以外國網站為大宗，其中還包括像finetune、jango等等。
Kkbox-like	提供單點式的歌曲收尋，也就是輸入關建歌手或曲目即可以找到想搜尋的曲目，為音樂網站最基礎的功能。
Last.fm-like	如香港ilike這類的網站，提供的內容與Pandora有些相似，除了能夠找到相似曲風的歌曲或歌手外，更會將使用者平常聽的歌曲自動整理，記錄使用者的聽取記錄，而其中ilike這家網站近年來快速發展，由於歌曲的多元化，從外語到國語歌曲皆有，資料庫內容十分強大。
Musicovery-like	這類音樂網站提供類似情境音樂的服務內容，使用者不僅可以選擇想聽曲目的風格，更能夠自由調整音樂的強度，甚至是快樂或悲傷的程度，藉由使用者的指定，提供適合的曲目。
Awdio	這類音樂網站較為特別，他提供讓使用者錄音的功能，但其中的缺點是使用者只能選擇歌曲，並在歌曲後面錄製旁白。

圖1-1 finetune音樂網站 圖1-2 musicovery音樂網站

而本企劃將與上述網站有所區隔，本組將建立一個專屬聲音的網站，除了許多創作歌手的音樂（其中包括演唱或是樂器演奏皆可），並提供許多期望將自己的聲音錄製並分享的使用者一個平台，甚至是心情故事等，皆是用聲音來表達，而當資料庫充足後，並提供一般音樂網站的搜尋功能，並附屬情境音樂搜尋功能，讓使用者找到適合當時心情的聲音，在此機會與商機下，本組期望順利與上述音樂網站作出區隔，讓更多的族群有分享自己聲音的空間，進一步地，更期望能夠代替一般的文字部落格，而是以聲音的方式呈現。

三、目標市場

由於音樂市場的廣大無遠弗屆，但由於目前台灣並無類似的音樂網站，因此網站建立的最初目標市場主要以台灣地區為首，期望以台灣地區為基礎，在擴展至國外地區，在網站建立初期，主要目標是建立「音樂功能」這塊資料庫的內容，因此針對此目標，本組計畫向未發片或是創作歌手進行邀歌，並在本網站建立屬於自己的部落格，放置自己的創作，以提增曲目內容，其後，並搭乘近來的星光熱潮，讓更多喜愛唱歌的族群有唱歌的空間，未來將利用適當的行銷方式吸引瀏覽者進此網站，並進一步的使用網站的「唱歌功能」，錄製自己的聲音與他人分享，並隨著資料庫的豐富與整理，吸引更多喜好音樂或聆聽他人聲音的瀏覽者進入此網站，聽取他所想要類型的聲音；因此，而本企劃的目標市場隨著網站的建置有所選擇，其整理如下：

表1-3 目標市場階段性選擇

建立階段	目標市場	預計目標內容
網站建立初期	以台灣市場為主要基礎
初期第一階段	未發片之創作歌手	對此目標市場進行邀歌，並建議建立專屬部落格，其目標是豐富資料庫內歌曲清單。
初期第二階段	喜好唱歌族群	隨著近年星光熱，吸引更多想找平台分享自我聲音的族群進入此網站，錄製屬於自己音樂，並與他人分享。
網站建立中期	欲以聲音創作之族群	非音樂式的錄製，例如說心情故事，或是其他KUSO的聲音表達，使網站內容更加多元化
網站建利完成	欲聆聽各種聲音之族群	建利情境音樂功能或是Tag的搜尋方式，讓瀏覽此網頁的使用者能夠聽到更多適合自己的聲音。
未來目標	一、將網站擴展至國外市場，使資料庫更加豐富 二、與唱片公司簽立合約，引入流行樂曲。

四、競爭優勢

在此計畫的競爭優勢方面，本組根據環境以及自身分析，將可以分為下列幾項優勢：

（一）根據近年來網路技術日益進步，消費者的生活越來越不需要走出戶外，而

在音樂的世界也是相同，數位音樂世代的演進即將成熟，消費者不須到唱

片行就能夠上網聽音樂，加上相關電腦週邊設備不斷改善，使得上網聽音

樂或鋁製聲音不再是一件麻煩事，而本企劃也計畫搭乘這大環境的優勢，

推行該此網站。

（二）近來唱片產業環境在成本入不敷出的情況下，自創歌手逐漸走出台面，在

加上近年來歌唱節目的盛行，許多大眾可以藉由此網站的平台功能掌握此

一環境優勢，放置自行創作的作品，甚至是將自己的聲音錄製並分享，期

望他們的能力能夠被發掘，以滿足消者需求。

（三）本組組員主要以交大資工與中央企研所的學生所組成，而在網站建立前

期，，主要由交大資工的組員擔任技術人員，並在網站建構期間以及完成，

則交由中央企研擔任行銷與推廣之工作，並持續不斷的新增以及改善功

能，使得整個網頁的建置過程糾能由專業人員進行工作，並配合學校完善

的資源，使目標能進行的更加順利。

（四）根據長尾理論的內容，網路是最不需要存貨或是空間成本的平台，因此我

們可以無限豐富網站的資料庫，而不需任何成本，而在整個網站建構的過

程中，也僅僅需要設備以及人員成本，因此整個獲利空間十分充足。

五、獲利性

在網站的建立初期，主要目標為豐富資料庫的內容，並且增加會員數目，因此在此一階段可以說是完全無獲利性可言，而隨著會員以及瀏覽人數的增加，我們也將秉持的網頁的獲利方式，也就是提供廣告空間給其他廠商作為促銷的通路，更進一步的，隨著網站規模日益擴大，更期望與現有唱片的公司合作，推行流行歌曲，採行與kkbox的經營模式，也就是月繳固定月費，可以聽取具有專利權的流行音樂，並藉此方式獲利。

六、團隊簡介

在此網站的建構成員方面，本組分為四個成員，共同構想網站的建構與內容，並各司其職，而分工的內容與組員介紹整理如下：

組員姓名	學校系所	工作內容
李宗穎	交大資工	為此企劃總召，負責網站建置主要構思，並配合學校資源以及專業知識技術，負責網站建構技術之核心。
黃元奎	交大資工 中央企研	亦為網站建構之技術人員，並負責網站建構初期像創作歌手邀歌的行動。
許家寧	國北師設計 中央企研	主要負責網站業面的美工設計，並與技術人員合作，建構整個網站的內容。
吳忠諺	輔大企管 中央企研	主要負責此網站的行銷工作，並在網站的建構過程中，負責吸引會員加入。

第二章 產業、產品與服務

一、產業性質

此企劃的產業性質，主要屬於數位科技產業，利用建構創新型態音樂網站的方式，更多想要表達自己聲音的族群得已獲得滿足，並期望打破以往以文字表達情緒的疆界，改用聲音表達更能直接傳述心情寫照。

二、產品與服務

三、投資規模與成長策略

第三章 市場研究與分析

一、目標顧客

二、市場規模與趨勢

三、競爭與競爭疆界

四、預測市場佔有率與銷售額

第四章 製造與營運計畫

一、營運週期

二、製造與營運地點選擇

三、設備與製程

四、策略與計畫

第五章 研發計畫

一、研發規劃與風險評估

二、研發成本

三、專利權規劃

第六章 行銷計畫

一、整體行銷策略

二、定價

三、促銷

四、通路

第七章 管理團隊

一、組織

二、預定總經理、副總經理及各單位主管

三、預定支付管理階層酬勞

四、預定股權結構

五、預定董事與監察人

六、專業顧問的支援與服務

第八章 財務規劃

一、第一年財務計畫（按月表）

二、五年財務預測分析及年度會計報表分析

三、損益兩平分析

四、預計五年營運目標

五、預計五年股利政策及增資計畫

第九章 整體的時程規劃表

一、附錄

二、資料來源