第一章 摘要

一、事業概念與願景

本企劃有鑒於近年來台灣地區對於音樂需求逐漸走向多元化，無論是搖滾，或是昔日的藍調爵士等等，都有其忠實的擁護者，不僅如此，隨著時代與科技的精進，一般大眾不僅只有聽的需求，也希望有適合的平台或是管道能夠紓發或表現自我的的音樂或聲音，如同目前知名的電視節目「超級星光大道」、「超級偶像」 等皆提供適當的平台讓一般大眾不會只是被動的聽取由唱片公司提供的音樂，而是可以用自己的聲音甚至演出自己創作的音樂作品，這樣的趨勢可以了解到一般人也有夢想希望藉由自己的聲音一舉成名，而本企劃預計建立一個音樂與聲音上傳的網頁平台，期望藉由網際網路這個虛擬世界，讓更多喜好音樂或欲分享各種聲音的族群有發揮的空間，而目前其網站計畫大致可上傳的聲音內容如下表所示：

表1-1 網頁聲音上傳類型表

聲音類型	內容項目
音樂上傳	以自創音樂為主，包括搖滾樂團、古典樂器、藍調等等各方式，讓有自創歌曲，無論是樂團或是自行作曲者，提供分享作品的平台。
唱歌功能	一般大眾可以自行錄製本身演唱的歌曲，可依自己喜好自行選歌。
語音上傳	除了音樂類型外的提供平台，只要有關聲音的類型，包括聲樂、語音故事或是口技等等，建立此平台讓所以不同類型聲音皆可彼此交流。

　　上表是以大概的聲音類型分類，並且提供與大眾交流討論的留言板，作為日後增設其他功能類型的參考依據；除了建立聲音上傳的平台外，當音樂資料庫內容較為充足後，並提供視聽功能，讓瀏覽網頁的族群也能選取自己想聽的音樂或聲類型，本組也將在資料庫內容豐富後，提供「情境音樂」的搜尋功能，讓瀏覽者輸入適當的心情關鍵字就能夠找到相關的歌曲或音樂，針對此一方面，於第二章會詳加敘述。

二、機會與策略

　　目前網路上音樂分享的平台也是競爭激烈，包括台灣的kkbox，或是香港的ilike，甚至是知名音樂國際網站pandora等等，都知名的音樂搜尋網站，其大致的整理如下表所示：

表1-2 音樂網站整理表

音樂網站	提供服務與內容
Pandora-like	Pandora以及相關類似的音樂網站提供的服務，就是瀏覽者輸入想聽的演唱者名稱或曲目，會主動搜尋類似曲風的歌手或曲目供使用者參考，因此使用者可以藉由關鍵字輸入找到適合自己曲風的音樂，目前以外國網站為大宗，其中還包括像finetune、jango等等。
Kkbox-like	提供單點式的歌曲收尋，也就是輸入關建歌手或曲目即可以找到想搜尋的曲目，為音樂網站最基礎的功能。
Last.fm-like	如香港ilike這類的網站，提供的內容與Pandora有些相似，除了能夠找到相似曲風的歌曲或歌手外，更會將使用者平常聽的歌曲自動整理，記錄使用者的聽取記錄，而其中ilike這家網站近年來快速發展，由於歌曲的多元化，從外語到國語歌曲皆有，資料庫內容十分強大。
Musicovery-like	這類音樂網站提供類似情境音樂的服務內容，使用者不僅可以選擇想聽曲目的風格，更能夠自由調整音樂的強度，甚至是快樂或悲傷的程度，藉由使用者的指定，提供適合的曲目。
Awdio	這類音樂網站較為特別，他提供讓使用者錄音的功能，但其中的缺點是使用者只能選擇歌曲，並在歌曲後面錄製旁白。

圖1-1 finetune音樂網站 圖1-2 musicovery音樂網站

而本企劃將與上述網站有所區隔，本組將建立一個專屬聲音的網站，除了許多創作歌手的音樂（其中包括演唱或是樂器演奏皆可），並提供許多期望將自己的聲音錄製並分享的使用者一個平台，甚至是心情故事等，皆是用聲音來表達，而當資料庫充足後，並提供一般音樂網站的搜尋功能，並附屬情境音樂搜尋功能，讓使用者找到適合當時心情的聲音，在此機會與商機下，本組期望順利與上述音樂網站作出區隔，讓更多的族群有分享自己聲音的空間，進一步地，更期望能夠代替一般的文字部落格，而是以聲音的方式呈現。

三、目標市場

由於音樂市場的廣大無遠弗屆，但由於目前台灣並無類似的音樂網站，因此網站建立的最初目標市場主要以台灣地區為首，期望以台灣地區為基礎，在擴展至國外地區，在網站建立初期，主要目標是建立「音樂功能」這塊資料庫的內容，因此針對此目標，本組計畫向未發片或是創作歌手進行邀歌，並在本網站建立屬於自己的部落格，放置自己的創作，以提增曲目內容，其後，並搭乘近來的星光熱潮，讓更多喜愛唱歌的族群有唱歌的空間，未來將利用適當的行銷方式吸引瀏覽者進此網站，並進一步的使用網站的「唱歌功能」，錄製自己的聲音與他人分享，並隨著資料庫的豐富與整理，吸引更多喜好音樂或聆聽他人聲音的瀏覽者進入此網站，聽取他所想要類型的聲音；因此，而本企劃的目標市場隨著網站的建置有所選擇，其整理如下：

表1-3 目標市場階段性選擇

建立階段	目標市場	預計目標內容
網站建立初期	以台灣市場為主要基礎
初期第一階段	未發片之創作歌手	對此目標市場進行邀歌，並建議建立專屬部落格，其目標是豐富資料庫內歌曲清單。
初期第二階段	喜好唱歌族群	隨著近年星光熱，吸引更多想找平台分享自我聲音的族群進入此網站，錄製屬於自己音樂，並與他人分享。
網站建立中期	欲以聲音創作之族群	非音樂式的錄製，例如說心情故事，或是其他KUSO的聲音表達，使網站內容更加多元化
網站建利完成	欲聆聽各種聲音之族群	建利情境音樂功能或是Tag的搜尋方式，讓瀏覽此網頁的使用者能夠聽到更多適合自己的聲音。
未來目標	一、將網站擴展至國外市場，使資料庫更加豐富 二、與唱片公司簽立合約，引入流行樂曲。

四、競爭優勢

在此計畫的競爭優勢方面，本組根據環境以及自身分析，將可以分為下列幾項優勢：

（一）根據近年來網路技術日益進步，消費者的生活越來越不需要走出戶外，而

在音樂的世界也是相同，數位音樂世代的演進即將成熟，消費者不須到唱

片行就能夠上網聽音樂，加上相關電腦週邊設備不斷改善，使得上網聽音

樂或錄製聲音不再是一件麻煩事，而本企劃也計畫搭乘這大環境的優勢，

推行該此網站。

（二）近來唱片產業環境在成本入不敷出的情況下，自創歌手逐漸走出台面，在

加上近年來歌唱節目的盛行，許多大眾可以藉由此網站的平台功能掌握此

一環境優勢，放置自行創作的作品，甚至是將自己的聲音錄製並分享，期

望他們的能力能夠被發掘，以滿足消者需求。

（三）本組組員主要以交大資工與中央企研所的學生所組成，而在網站建立前

期，，主要由交大資工的組員擔任技術人員，並在網站建構期間以及完成，

則交由中央企研擔任行銷與推廣之工作，並持續不斷的新增以及改善功

能，使得整個網頁的建置過程糾能由專業人員進行工作，並配合學校完善

的資源，使目標能進行的更加順利。

（四）根據長尾理論的內容，網路是最不需要存貨或是空間成本的平台，因此我

們可以無限豐富網站的資料庫，而不需任何成本，而在整個網站建構的過

程中，也僅僅需要設備以及人員成本，因此整個獲利空間十分充足。

五、獲利性

在網站的建立初期，主要目標為豐富資料庫的內容，並且增加會員數目，因此在此一階段可以說是完全無獲利性可言，而隨著會員以及瀏覽人數的增加，我們也將秉持的網頁的獲利方式，也就是提供廣告空間給其他廠商作為促銷的通路，更進一步的，隨著網站規模日益擴大，更期望與現有唱片的公司合作，推行流行歌曲，採行與kkbox的經營模式，也就是月繳固定月費，可以聽取具有專利權的流行音樂，並藉此方式獲利。

六、團隊簡介

在此網站的建構成員方面，本組分為四個成員，共同構想網站的建構與內容，並各司其職，而分工的內容與組員介紹整理如下：

組員姓名	學校系所	工作內容
李宗穎	交大資管	為此企劃總召，負責網站建置主要構思，並配合學校資源以及專業知識技術，負責網站建構技術之核心。
黃元奎	交大資工 中央企研	亦為網站建構之技術人員，並負責網站建構初期像創作歌手邀歌的行動。
許家寧	國北師設計 中央企研	主要負責網站業面的美工設計，並與技術人員合作，建構整個網站的內容。
吳忠諺	輔大企管 中央企研	主要負責此網站的行銷工作，並在網站的建構過程中，負責吸引會員加入。

第二章 產業、產品與服務

一、產業性質

此企劃的產業性質，主要屬於數位科技產業，利用建構創新型態音樂網站的方式，更多想要表達自己聲音的族群得已獲得滿足，並期望打破以往以文字表達情緒的疆界，改用聲音表達更能直接傳述心情寫照。

二、產品與服務

在第一章摘要的部分，已經有簡略提到本企劃的構思，而在這一部分會詳細的說明整個網頁設計的內容，而以下分為七個部分來說明本網頁的功能與內容：

1. 首先在本網站的命名方面，首先考量此網頁的未來展望與發展性，計畫以英文作為命名，主要考量未來將邁向國際化，以英文命名較能為他國所接受，另外在命名上須符合網頁核心，因此在眾多考量下，本網站將命名為「Myphono」，其中phono的意思為音，或是聲，與music的意思有所不同，正好符合本網站講求聲音的分享的核心概念，故此命名。

2. 而在命名網站名稱後，接下來逐一說明本網站的各項功能，首先是「音樂上傳」此功能，在音樂上傳方面，主要是讓未發片或是創作歌手在本網站建立屬於自己的部落格，也就是專屬首頁，在部落格中，除了放置上自行創作的音樂外，更為使用者設置以下幾項功能：

1. 設立Artist的照片、基本資料、團員介紹、以及成立時間和對自己曲風的簡介，讓其他聽的大眾能對他們更加了解。

2. 對於Artist的專屬留言板。

3. 在這個專屬頁面給瀏覽者的討論區

4. 建立專屬粉司俱樂部，讓粉絲將此Artist加入最愛。

5. 為此Artist建立音樂推薦列表。

6. 建立公開行事曆，例如何時有舉辦活動，讓粉絲能夠掌握他們的行動。

另外，我們亦建立tag功能，也就是關鍵字搜尋的新功能，如下圖所示。

圖2-1 tag功能介紹

而在Artist放入新歌曲時，建議輸入相關的心情tag或其他相關字，以便未來在瀏覽者在搜尋時，能夠更加快速找到適合他的歌曲。

3. 接下來介紹網站的第二個功能「唱歌功能」，這項功能主要是搭乘星光熱潮，為了滿足許多想唱歌給其他人分享但是沒有管道與平台的族群，而在這部分使用者可以錄製目前流行的歌曲，我們也預計提供相關歌曲的歌詞以方便使用者，在錄製完後上傳至專屬個人頁面，也可以寫入唱這首歌的心情或故事，攘其他人能夠更了解唱這首歌的目的與心情，而在上傳時亦須提供相關的tag資訊，而在錄製的過程中，使用者必須先行下載錄製軟體，並準備麥克風，在這一方面，可能會造成使用者的麻煩，而失去進站錄製的動機，這方面我們期望提供相關軟體，並與麥克風廠商合作，讓使用者有較方便的方式取得相關工具。

4. 而接下來介紹第三個功能「語音上傳」，這方面是除了音樂上傳以及唱歌功能外，其他聲音上傳的部分都是屬於這個部分，其這一部分使用者依就必須自行準備麥克風等錄音工具，其中包括了錄製心情故事、BEAT-BOX或是其他KUSO的聲音都在此類當中，建立一個讓人們能夠利用發揮創意的空間，也期望打破以往一般網站用文字表達情緒的方式，改用聲音更直接的呈現。

5. 最後在整個網站主要功能建置完畢後，為了讓其他想聽多元化聲音的瀏覽者到網站時能夠更順利的找到自己喜愛的部分，在網頁的首頁也應該有所設計，我們在首頁的部分將分為以下幾個部分來建置：

1. Player：使用者可以依據自己想要聆聽歌手、曲目或是情境、樂風輸入關鍵字或是tag搜尋，並可評鑑音樂或是聲音作品，在這一方面，本網站建立與一般音樂網站不同的部分，是建立情境音樂的資料庫，讓瀏覽者輸入心情關鍵字後，可以找到符合他心情的音樂，為創新部分。

2. Feature songs：根據每月或是每日的不同，在進站後自動播放不同的曲風歌曲。

3. Feature Artists：依據熱門程度或是隨機挑選Artist，簡介其曲風及部分歌曲。

4. Hot songs：根據瀏覽者的評分，定期排名熱門歌曲。

5. Hot Artists：根據瀏覽者的評分，定期排名熱門樂手。

6. New songs：新進歌曲的公告。

7. New Artists：新近樂手的公告。

以上幾個首頁的功能都是方便瀏覽者在進入本網頁後，可以更快找尋適合自己的聲音，如果不知道想聽甚麼時，也是適當的管道以供參考。

6. 在未來隨著網站擴建，並有定期收入後，本網站將與其他唱片公司合作，引入具有專利權的音樂，不僅可以擴大資料庫的內容，也可以擴增網站內功能，讓使用者有更多的選擇，並具有方便性，另外再擴建至國外部分後，網站內容也須做適當修正。

三、投資規模與成長策略

在本企劃投資上，主要是將金額投資在電腦設備上，為了能夠容納眾多的資料庫內容以及龐大的瀏覽數，在電腦設備的投資將是必須考量內容，而未來網頁擴建至國外後，如何容納龐大的容量也是需要額外投資的部分，而若網站有穩定的收入來源後，有專利權音樂的取得將是一筆重大的投資案。

而在本企劃案的成長策略，在前述已有簡述，而以下述表格作為成長策略之整理：

表2-1 成長策略整理表

成長階段	策略內容
第一階段	主要是建立聲音與音樂分享的平台，讓使用者上傳自己的作品，在這一階段，主要是將目標鎖定在台灣地區，並針對未發片的創作樂手以及喜好唱歌之族群。
第二階段	為了持續增加資料庫的數目，預計在以台灣為基礎下，將網站推廣至國外地區，引進更多元化的聲音。
第三階段	隨著網站的擴大以及知名度的提升，利用廣告取得固定收入後，引入各唱片公司具專利權的歌曲，使網站內容更加完備。

第三章 市場研究與分析

一、目標顧客

在前面的目標市場中已經提到在不同的階段中，本企劃將針對不同的目標市場，而在這個部分將參考林資敏的「生活型態行銷ALL IN ONE」這本書作為基礎，對不同的目標市場進行分析，而分析的重點包括各族群的生活觀、傳播觀與消費觀做進一步的探討；而根據本企劃不同階段以及不同功能，我們將目標顧客分為以下四個族群，包括有志難伸族、美聲KTV族、創意KUSO族以及影音e化族，以下先簡略敘述此四族群的基本特性：

（一）有志難伸族：這個族群主要是指未發片且具有創作能力的樂手，由於沒有

適當的管道讓他們發揮自我長才，屬於音樂界上潛在新秀，並且亦為本網

站音樂上傳功能的目標市場。

（二）美聲KTV族：這個族群是本網站唱歌功能的目標族群，此以族群喜好唱歌，

並喜好與他人一同分享音樂。

（三）創意KUSO族：此族群為本網站語音上傳功能之目標市場，此族群喜好發

揮創意，並與他人分享其中的樂趣所在。

（四）影音e化族：此族群亦為本網站的目標市場，他們不一定喜好唱歌或是創

作，但他們喜好利用網際網路聽取音樂或影像，顧視為本網站的潛在會員。

而在簡單區隔並了解各族群的特性後，接下來便針對各族群的生活觀、傳播觀及消費觀進行分析與探討，以對目標顧客更加了解，並根據分析作為行銷活動的依據，整理如下表：

表3-1 各族群生活型態整理表

生活型態 族群	生活觀	傳播觀	消費觀
有志難伸族	專研音樂創作，會對於音樂或是樂團表演活動較感興趣，與場聽取與音樂相關資訊。	多以網際網路作為聯絡方式，並常以網路作為媒介與平台，分享自我創作，並期望藉此方式能夠被發掘，並一展長才。	在消費觀上，多瀏覽音樂或樂器、樂譜等商店或網站，並願意花錢聽取演唱會或表演等場合。
美聲KTV族	喜好唱歌，與KTV唱各是重要的休閒之一，並感與展現自我能力。	多藉由電視或網際網路搜尋相關資訊，但目前的數位技術尚未提供相關平台，並長期觀看歌唱比賽的相關類型的電視節目。	除了與KTV消費唱歌外，購買唱片也是重要的花費之一，除此之外，也會聽取演唱會以及各式演唱
創意KUSO族	此族群喜好發揮自身的創意，掌握流行趨勢，並且會多方面的接觸各式的資訊消息，並常分享自己的KUSO訊息或創作。	網際網路為主要傳播媒介，也常自成Group，找尋同好的朋友，並在此群體中互相分享獲取得最新資訊。	多參加較為不同的展覽，如cosplay等等，可以發揮自身創意的場合。
影音e化族	以電腦為主要的生活重心，收入較低，故較無多餘能力從事較昂貴的休閒。	以網際網路為主要的傳播媒介，對於網路世界的應用十分了解，在蒐集資訊上會瀏覽較多網站作為參考，以方便性為主要依據。	多利用網際網路進行採購，例如網路購物網等等，另外，對於網路設備也是十分講究，因此在電腦設備花費也十分龐大。

二、市場規模與趨勢

在網際網路的世界中，我們可以說市場是無國界，且音樂亦為無國界，因此在市場規模應該是全球市場，但是正如一般網頁也是需要經營管理，如何打開知名度，且吸引瀏覽者進入此網站，是一定重要課題，因此本企劃將預估網站的市場規模並做適當市場趨勢預測，我們分為四階段，如下所示：

（一）第一階段：在這階段完網站建置期間到網站內功能完全使用階段，在這個

階段本企劃預計邀歌歌手達50位，並在建立網站內歌曲資料庫計畫達300首，以立網站內其他功能運作，除此之外，更預期在這段期間，其他功能累積資料庫達500首曲目，並計畫累積會員人數達2000人次。

（二）第二階段：在這階段為網站正式啟動起一年間，預計歌手累積數量達500人以上，並累積歌曲達5000首，另外其他功能累積資料庫也預期將達8000首曲目，而會員人數達12000人次。

（三）第三階段：在此階段主要為在台灣經營穩定後，增加電腦設備，將市場擴展至國外地區，而在加入國外市場後，與計在一年內，能夠增加歌手數目至1100人，並提升曲目之9000首，來其他功能累積資料庫預期達15000首曲目，而會員人數期望突破20000人次。

（四）第四階段：在以廣告增加網站經營費用後，計畫引入唱片公司具專利權的歌曲，提供使用者共多選擇空間，也整合目前唱音樂網站功能，期望提升會員人數達40000人次。

三、競爭與競爭疆界

在音樂網頁產業環境分析中，本企劃將計畫利用Micheal Porter的五力競爭來進行競爭分析，如下圖所示，並逐一分析：

圖3-1 五力分析圖

供應商 替代品 消費者 潛在競爭者 現有競爭者

（一）現有競爭者：在目前並無類似的其他網頁提供，但若是針對本網站的音樂上傳功能，已有不少網站提供這樣的平台，但是多半缺乏經營，使得歌手在放上音樂後，僅僅只具有分享功能，與瀏覽者的互動也很少；而在前一陣子有曾經有相關的網站提供，也就是錄製聲音的網站，但由於當時要使用者準備相關的設備是一件麻煩事，但隨著科技的進步，目前已有許多替代品可以解決這樣的問題，因此就目前為止，在現有競爭者的強度上是屬於弱的。

（二）潛在競爭者：由於目前網站的構想一旦公開，效果若是不錯，在台灣強大的技術下，模仿的競爭者必定如雨後春筍般出現，因此時間的掌握是經爭的一大關鍵，如何在最短的時間內，將本網站的知名度提高以增加會員數，並不斷擴充資料庫的內容，造成規模經濟使得其他競爭者難以進入，就如同目前的無名小站相同，因此在潛在競爭者的競爭強度是屬於中的。

（三）替代品：在替代品的部分，除了像前面所提到的提供創作歌手分享音樂的平台網站外，另外在唱歌的部分，因應許多喜歡唱歌的年輕族群，許多相關產業也推出了可供不用出門就可以唱歌的商品，像是羅志祥代言的Sing99，就是其中一例，除此之外，也有相關網站是提供流行線上音樂，例如kkbox這類強大音樂網站，的確吸引許多喜歡體流行樂的瀏覽者，因此在替代品這部分的競爭強度屬於中強。

（四）供應商議價力：在本網站的供應商方面，分為兩個部分，第一個部分是具有專屬權的唱片音樂，一般而言這些音樂皆是必須與唱片公司簽立合約，再加上合約金是相當龐大，因此在這方面議價力是相當高，另外一部分是與未發片的創作歌手邀歌，在這方面並不是每位地下歌手都願意公開歌曲，主要也是擔心抄襲的疑慮，總合以上兩方面，評估供應商議價力屬於中強程度。

（五）消費者議價力：在這一方面由於本網站屬於一個分享平台，因此在使用上並並不需支付費用，但是若要錄製歌曲或聲音，可能就需要自費購買相關設備，這一方面由於科技的精進，再加上本網站將找尋相關業者合作，讓進入想錄製的使用者不用擔心麻煩的問題，因此在這方面的競爭程度屬於中弱程度。

而以下將整理五力分析後整體產業的競爭程度，如下圖所示。而在經過分析之後，可以知道此企劃所做的網站有一定性的競爭程度，如果做出成績，在未來將更具競爭性，因此如何因應都必須列入日後的考量：

表3-2 五力分析強度整理表

競爭力分類（五力）	競爭程度
現有競爭力程度	弱
潛在競爭力程度	中
替代品	中強
供應商議價力	中強
消費者議價力	中弱

四、預測市場佔有率

由於本企劃在市面上並沒有類似的網頁推出，因此本企劃將針對每日進站人數作為市佔率的標準，並以2008至2009年間做為時間基礎，預期在網站日漸完整後，進站人數逐日增加，如下圖所示：

圖3-2 每日進站人數暨市占率預測圖

進站人數 500 1000 1500 2000 2500 時間 0 2007/3 2008/1 2008/12

第四章 製造與營運計畫

一、製程計畫

在本企劃的的製程計畫，內容包括了整個網站的計畫、討論、以及網頁設計與建置，另外還有邀歌等，將條列由以下說明：

（一）2008年1月至2月中：構思網站內容，將網站基本架構完成，並充實播

放器的建構知識，並在此期間完成企劃書之撰寫。

（二）2月至3月中：持續建構網站內容與功能，並連絡可能客群，包括進行邀

歌動作。

（三）

二、製造與營運地點選擇

三、設備安排

四、策略與計畫

第五章 研發計畫

一、研發規劃與風險評估

二、研發成本

三、專利權規劃

第六章 行銷計畫

一、整體行銷策略

二、定價

三、促銷

四、通路

第七章 管理團隊

一、組織

二、預定總經理、副總經理及各單位主管

三、預定支付管理階層酬勞

四、預定股權結構

五、預定董事與監察人

六、專業顧問的支援與服務

第八章 財務規劃

一、第一年財務計畫（按月表）

二、五年財務預測分析及年度會計報表分析

三、損益兩平分析

四、預計五年營運目標

五、預計五年股利政策及增資計畫

第九章 整體的時程規劃表

一、附錄

二、資料來源